Un consultor senior de una gran firma contó en el foro r/consulting de Reddit, en un hilo con 197 puntos y 57 comentarios, que cuanto más sube de categoría, más horas trabaja, no menos. La promesa que le vendieron al entrar era la contraria: que la experiencia, con el tiempo, compraría libertad. Lo que está comprando es más trabajo de la misma clase, solo que mejor pagado por hora.
¿Por qué subir de nivel significa más horas, incluso con la Inteligencia Artificial de por medio?
El modelo parece simple visto desde fuera: empiezas ejecutando tareas, subes de categoría, empiezas a decidir, y decidir se supone que ocupa menos tiempo que ejecutar. En la práctica, subir de nivel añade una capa nueva de trabajo encima de la anterior, sin quitar la de abajo, y eso ocurre incluso cuando la Inteligencia Artificial ya puede absorber buena parte de las tareas mecánicas.
Quien llega a categoría senior sigue haciendo el trabajo técnico que hacía antes, y además asume la gestión, la relación con el cliente y la responsabilidad que viene con el ascenso. La suma no libera tiempo, lo consume.
El modelo de facturar por horas no encaja bien con la Inteligencia Artificial
Buena parte de la consultoría todavía se factura por horas trabajadas, un modelo que premia el tiempo invertido, no el resultado obtenido. Ese modelo ya tenía grietas antes de la Inteligencia Artificial, porque castiga a quien resuelve rápido y premia a quien tarda más.
Ahora que la Inteligencia Artificial puede resolver en minutos buena parte del trabajo técnico que antes ocupaba horas facturables, ese modelo se vuelve todavía más difícil de sostener. Si el valor ya no está en el tiempo invertido, seguir cobrando por tiempo invertido deja de tener sentido.
¿Qué compraba antes la experiencia y qué compra ahora frente a la Inteligencia Artificial?
Durante años, la experiencia compraba estabilidad: un cliente conocido, una reputación que llegaba sola, menos necesidad de demostrar cada cosa desde cero. Menos experiencia, mejor escaparate explica por qué eso ya no basta: hoy compite contigo gente con menos años pero con mejor forma de mostrar lo que sabe hacer, ayudada por la Inteligencia Artificial para producir más rápido.
La experiencia debería comprar algo más simple y más difícil de conseguir: la posibilidad de elegir qué trabajo aceptas y a qué precio. Si diez o veinte años de oficio no compran esa capacidad de elegir, algo en el modelo está mal calculado.
Subir de nivel debería significar cobrar lo que ese nivel vale, no trabajar más gracias a la Inteligencia Artificial
Aquí está el criterio que sostiene este artículo: subir de categoría no debería traducirse en más horas de lo mismo, debería traducirse en cobrar lo que ese nivel de criterio vale de verdad. Son dos cosas distintas y el modelo tradicional las confunde a propósito.
Vender horas o vender criterio no es una elección filosófica, es una elección económica. Quien sigue vendiendo horas, por muy senior que sea su categoría, sigue compitiendo con el tiempo de otra persona, y cada vez más con lo que resuelve la Inteligencia Artificial en minutos. Quien vende criterio no compite con nadie.
¿Qué pasa si la libertad nunca llega, ni siquiera con la Inteligencia Artificial de aliada?
La respuesta que dieron muchos en ese hilo de Reddit fue esperar al siguiente nivel, con la idea de que ahí sí llegaría el alivio. Ya en 2023, antes de que la Inteligencia Artificial ocupara el centro de estas conversaciones, se planteaba por qué la Inteligencia Artificial nunca sabrá lo que es estar vivo, y una de las razones es que no entiende de esperar recompensas que no llegan.
Eso es exactamente lo que hace un profesional cuando espera que la libertad llegue con el próximo ascenso: aplaza la decisión de cobrar lo que su criterio vale hoy, no dentro de dos categorías más.
Sobre el autor
Javier G. Amblar lleva 27 años ejerciendo como consultor y ha formado a más de 33.000 profesionales en 55 países. Fue profesor asociado del IE Business School, donde recibió el Premio a la Excelencia Docente, y ha colaborado con RTVE, Telemadrid, Onda Cero y EsRadio. Es autor del libro Liderazgo (Editatum, 2018) y su canal de YouTube reúne a más de 367.000 suscriptores dentro de una comunidad en línea de más de 500.000 personas. Comprueba qué dice la Inteligencia Artificial de tu criterio profesional.
