Dos de cada tres jóvenes de entre 16 y 24 años hablan de salud mental con ChatGPT, según un estudio del departamento de Psicología de la Universitat Rovira i Virgili de Tarragona publicado en julio de 2026, con una muestra de 500 personas de entre 16 y 90 años. No lo usan para pedir un diagnóstico, según el propio estudio, sino para ordenar sus pensamientos, aprender a gestionar emociones o pensar mejor una situación difícil antes de tomar una decisión. Es gratis, está disponible las 24 horas y no hay miedo al juicio de otra persona. Si esa es la referencia con la que alguien llega a plantearse una sesión de terapia de pago, el punto de partida de la negociación ya no es el mismo que hace cinco años.
¿Cuánto cuesta hoy una sesión de terapia en España?
Según datos recopilados por Cronoshare para 2026, el precio medio de una sesión en Madrid se mueve entre 39 y 66 euros, con un rango general de 25 a 150 euros según especialidad y experiencia. Un profesional junior suele cobrar entre 35 y 50 euros, mientras que uno con trayectoria consolidada supera los 70 euros por sesión. El Colegio Oficial de Psicología llegó a exigir un baremo mínimo orientativo para evitar la competencia desleal entre colegiados, pero esa exigencia está hoy prohibida por ley de libre competencia: cada profesional fija su tarifa, con una recomendación orientativa de unos 70 euros, según recoge Andainas.
¿Por qué te piden ahora que bajes el precio?
Porque el paciente que llega a tu consulta ya ha comparado, aunque no te lo diga. Ha probado hablar gratis con un chatbot. Ha visto plataformas de terapia por suscripción con paquetes desde 45 euros, como TherapyChat en España, según recoge Brillemos. Y ha visto opciones de bajo coste desde 15 euros para personas con dificultades económicas en algunas plataformas, según Unobravo. Cuando todas esas alternativas conviven en la misma búsqueda que tu consulta, el precio de tu sesión deja de compararse solo con el de otro profesional de tu nivel. Se compara con la opción gratuita.
¿Es lo mismo hablar con un chatbot que hacer terapia?
No, y ese matiz importa más que nunca. OpenAI mismo advierte que ChatGPT no está diseñado para sustituir relaciones humanas, aunque reconoce que la gente puede usarlo así por su estilo conversacional. Investigadores han alertado de que, en crisis graves, estos chatbots pueden dar respuestas inapropiadas o incluso peligrosas para alguien en un episodio de salud mental severo. La diferencia clínica es real y verificable. El problema es que esa diferencia no siempre se percibe antes de decidir si vale la pena pagar 60 euros por algo que, en apariencia, se puede tener gratis.
¿Qué hace esto con la percepción de valor de tu trabajo?
Erosiona la disposición a pagar sin que el paciente lo verbalice como tal. Nadie te va a decir «prefiero hablar con ChatGPT porque es gratis». Te va a decir que no puede permitirse el precio, o que quiere pensarlo, o que empezó a escribir sus pensamientos y ya se siente mejor. La presión a la baja no llega como una negociación abierta. Llega como una pérdida silenciosa de gente que ni siquiera te contacta porque ya cree que resolvió una parte del problema gratis.
¿Qué puedes hacer frente a esa presión sin bajar tu tarifa?
La respuesta no es competir en precio contra algo gratuito, esa carrera no se gana. La respuesta es hacer visible, antes de la primera sesión, lo que un chatbot no puede ofrecer: criterio clínico, responsabilidad profesional, seguimiento real, una relación terapéutica sostenida en el tiempo. Eso se comunica con contenido propio, con casos reales bien contados, con una presencia que explique el valor antes de que el paciente llegue comparando precios.
¿Qué puedes hacer tú con esto?
Si notas que cada vez te piden más descuentos o justificaciones de precio, no es que tu trabajo valga menos. Es que la comparación con la que llega la gente ha cambiado y nadie te lo ha explicado. Aprender a comunicar ese valor, sin bajar tu tarifa ni depender solo de la consulta puntual, es parte de lo que trabajamos en Evolution.
Aprende a defender el valor de tu trabajo en consultoria.uno/tu-evolution
Sobre el autor
Javier G. Amblar es consultor estratégico con 27 años de experiencia y más de 33.000 profesionales formados en 55 países. Exprofesor asociado del IE Business School, dirige un canal de YouTube con más de 368.000 suscriptores y una comunidad en línea de más de 500.000 personas. Ha colaborado con RTVE, Telemadrid, Onda Cero y EsRadio. Con Evolution acompaña a profesionales a traducir su experiencia real en ingresos, sin depender de plataformas intermediarias.
