Goldman Sachs estima que la llamada economía de creadores alcanzará los 480.000 millones de dólares en 2027, según recoge un análisis publicado por Coach para Emprendedores. En paralelo, el mercado global de aprendizaje online se proyecta en 336.980 millones de dólares para 2025-2026. Ninguna de esas dos cifras habla de psicólogos ni de terapeutas de forma directa, pero ambas describen el mismo fenómeno de fondo: cada vez más profesionales con conocimiento real están empaquetando lo que saben en un formato que se vende sin que ellos tengan que estar presentes en cada venta.
¿Qué significa exactamente productizar el conocimiento?
No es dejar la consulta. Es tomar una parte de lo que ya sabes hacer, la psicoeducación que repites en cada primera sesión, el protocolo que explicas siempre igual, la guía que mandas por email después de cada cita, y convertirla en un producto que alguien puede comprar sin que tú tengas que estar delante en ese momento. Un curso grabado, una guía descargable, una plantilla, un taller grupal en directo. El trabajo de crearlo se hace una vez. La venta se repite.
¿Por dónde se está vendiendo esto ya?
Plataformas como Hotmart, Teachable o Thinkific llevan años facilitando este proceso a cambio de una comisión, alrededor del 10% o más sobre cada venta según recoge Rafael Almansa en su blog especializado en infoproductos para psicólogos y coaches. Hotmart, concretamente, redujo en 2025 el plazo de pago a sus creadores de 15 días a solo 2 días hábiles tras la confirmación de la venta, una señal de que el mercado de productos digitales se está profesionalizando rápido. En Latinoamérica, el número de creadores de contenido y productores digitales creció un 45% en 2024 respecto al año anterior.
¿Esto sustituye a la consulta o la complementa?
La complementa. Ningún curso online sustituye una sesión individual con seguimiento clínico o terapéutico real, y ningún profesional serio debería plantearlo como sustituto. Lo que hace un producto digital bien construido es atender a las personas que todavía no están listas para pagar una sesión individual, o que no pueden permitírsela, o que simplemente quieren empezar por algo más accesible antes de dar el paso. Esas personas hoy no generan ningún ingreso para el profesional. Con un producto digital, sí.
¿Por dónde debería empezar alguien que nunca ha vendido nada digital?
La recomendación que se repite entre quienes ya lo han hecho, según distintos blogs especializados del sector como Emprende Psicólogo, es no arrancar con un curso enorme. Empezar por algo pequeño y digerible: un taller de una tarde, un ebook breve y bien resuelto, una plantilla concreta para un problema muy específico. El error habitual no es la falta de conocimiento, es intentar volcarlo todo de golpe en un proyecto demasiado grande para sostenerlo sin dejar la consulta.
¿Qué pasa con la autoridad profesional al hacer esto?
Aquí está el efecto que menos se menciona y más pesa a medio plazo. Un profesional que publica y vende contenido propio deja de depender solo de la reputación que le da una plataforma de terceros. Construye una autoridad que es suya, que puede enseñar, que atrae pacientes de consulta que llegan ya convencidos de su criterio. No es solo un ingreso nuevo. Es una forma de que te encuentren por lo que sabes, no solo por la última reseña que dejaste actualizada.
¿Qué puedes hacer tú con esto?
No hace falta que te conviertas en creador de contenido a tiempo completo ni que sacrifiques ni una hora de consulta para empezar. Hace falta identificar qué parte de tu conocimiento repites gratis todas las semanas y que alguien pagaría por tener bien resuelta. Ese es el punto de partida real, no la excepción.
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Sobre el autor
Javier G. Amblar es consultor estratégico con 27 años de experiencia y más de 33.000 profesionales formados en 55 países. Exprofesor asociado del IE Business School, dirige un canal de YouTube con más de 368.000 suscriptores y una comunidad en línea de más de 500.000 personas. Ha colaborado con RTVE, Telemadrid, Onda Cero y EsRadio. Con Evolution acompaña a profesionales a traducir su experiencia real en ingresos, sin depender de plataformas intermediarias.
