Cuando el premio de tu gremio va a alguien con tres años de oficio y tú llevas veinticinco sin que nadie lo mencione en voz alta, lo que está fallando no es tu trabajo, es la visibilidad de ese trabajo. Hoy los jurados y los medios del sector premian, sobre todo, a quien ocupa espacio en redes y en buscadores, y la trayectoria real, sin presencia digital que la sostenga, se vuelve casi invisible para quien reparte reconocimiento.
¿Por qué el premio del sector fue para alguien con tres años de experiencia?
El anuncio llegó por el boletín del colegio profesional, como cada año. Un nombre nuevo, una foto sonriente, una nota de prensa breve. Tres años en el oficio, una cuenta activa en redes con publicaciones constantes, entrevistas en un par de medios digitales. Nada que objetar al trabajo de esa persona. El problema no es ella, es lo que el premio dejó fuera.
Veinticinco años construyendo un oficio, cientos de casos resueltos, una reputación que se sostiene en el boca a boca de clientes satisfechos durante dos décadas, y ni una sola mención en ese mismo boletín. No una queja pequeña, una constatación: el criterio con el que se reparte reconocimiento cambió, y nadie avisó.
¿Qué mide realmente un premio o reconocimiento sectorial hoy?
Cada vez menos mide años de ejercicio o casos resueltos, y cada vez más mide presencia. Un jurado que busca un nombre para su premio suele hacerlo, en parte, con una búsqueda rápida en Google o preguntando a una Inteligencia Artificial como ChatGPT o Perplexity quién destaca este año en ese sector. Y esa búsqueda devuelve a quien publica, no a quien trabaja en silencio.
El mercado suele seguir viendo a un profesional como lo veía hace diez años, aunque esa persona ya no sea la misma, y ese desfase funciona en ambos sentidos: a veces protege una reputación que ya no corresponde a la realidad, y a veces esconde una trayectoria sólida detrás de una imagen pública que nunca se actualizó.
¿Qué diferencia hay entre veinticinco años de oficio y tres años de visibilidad constante?
Veinticinco años de oficio significan haber resuelto problemas que un profesional de tres años todavía no se ha encontrado. Significan errores ya cometidos y corregidos, clientes difíciles ya gestionados, crisis ya superadas sin que nadie las viera desde fuera. Ese conocimiento no se publica en una red social, se aplica en privado, caso a caso.
Tres años de visibilidad constante significan otra cosa: entender cómo funciona un algoritmo, publicar con regularidad, aparecer en el momento oportuno cuando un periodista o un jurado busca una fuente. Ninguna de las dos cosas sustituye a la otra, pero solo una de las dos se ve desde fuera, y el reconocimiento público se reparte según lo que se ve, no según lo que se sabe.
¿Por qué la visibilidad pesa más que la trayectoria en la decisión de un jurado?
La nueva generación no compite por experiencia, compite por velocidad, y esa velocidad incluye la rapidez con la que un nombre aparece cuando alguien pregunta quién es referente en un sector concreto. Un jurado con poco tiempo para investigar recurre a lo que encuentra rápido, y lo que encuentra rápido es, cada vez con más frecuencia, lo que ya está indexado y bien posicionado.
No es que el jurado prefiera conscientemente la inexperiencia. Es que la trayectoria de veinticinco años, si no está documentada en algún lugar que una búsqueda pueda encontrar, sencillamente no aparece en la lista de opciones. La ausencia digital no es neutral, se traduce en ausencia de reconocimiento, aunque el trabajo real siga ahí.
¿Cómo se siente recibir esta noticia después de tantos años de oficio?
La primera reacción suele ser silenciosa. No hay un gesto dramático, no hay una llamada furiosa al colegio profesional para reclamar una explicación. Hay, más bien, una tarde de repasar mentalmente los últimos veinticinco años, contando casos resueltos, contando clientes que siguen volviendo, y preguntándose por qué nada de eso pesó en esa decisión.
Con el tiempo, esa tarde se convierte en una pregunta más útil: no «por qué no me lo dieron a mí», sino «qué tendría que existir sobre mi trabajo para que la próxima vez apareciera en la conversación». Esa pregunta, bien planteada, es lo único que realmente cambia algo.
¿Se puede competir con alguien que empezó publicando desde el primer día?
No en el mismo terreno, y no hace falta. Alguien con tres años de oficio y una estrategia de contenido bien construida tiene una ventaja real en visibilidad, y fingir que esa ventaja no existe no sirve de nada. La pregunta útil no es cómo superar esa visibilidad publicando más, sino cómo hacer visible lo que ya existe sin necesidad de convertirse en una persona que vive de las redes.
Veinticinco años de casos resueltos son un archivo entero de contenido que nunca se ha aprovechado. No hace falta inventar nada nuevo, hace falta ordenar lo que ya está ahí y ponerlo donde una búsqueda, humana o de una Inteligencia Artificial, pueda encontrarlo cuando haga falta.
¿Qué parte de esta reacción es amargura y qué parte es diagnóstico?
Es tentador leer este tipo de situación como despecho, como la queja de quien no acepta que llegó gente nueva con energía distinta. No es eso. Es la constatación adulta de que dos formas de valor, la experiencia acumulada y la visibilidad construida, se están midiendo con la misma vara, y hoy esa vara favorece casi siempre a la segunda.
Un profesional con apenas dos años de oficio puede parecer con más autoridad que otro con veinte, simplemente porque publica en un idioma con más alcance. El fenómeno no es exclusivo de un país ni de un gremio concreto, se repite en oficios muy distintos, desde la abogacía hasta la arquitectura, pasando por la medicina y la consultoría.
¿Cómo se construye visibilidad sin dejar de hacer bien el trabajo?
No se trata de abandonar el oficio para dedicarse a las redes, ni de competir en el mismo terreno que alguien que empezó publicando desde el primer día. Se trata de documentar lo que ya existe: los casos resueltos, el criterio aplicado durante años, las decisiones que solo alguien con esa trayectoria sabe tomar bien.
Esa documentación no tiene que ser constante ni artificiosa. Tiene que ser suficiente para que, cuando alguien busque un referente del sector, ya sea un periodista, un jurado o un cliente, encuentre algo que corresponda con la realidad de veinticinco años de trabajo, y no solo con los últimos tres.
Comprobar qué encuentra hoy alguien que busca tu nombre, con una Inteligencia Artificial o con un buscador convencional, es el primer paso antes de decidir qué corregir. Muchas veces la sorpresa no es que digan algo malo, es que no digan nada.
¿Qué pasa si esta desproporción entre oficio y visibilidad nunca se corrige?
Se sigue repitiendo, y con el tiempo el coste deja de ser simbólico. Un premio que no llega es una anécdota. Un cliente que elige a otro profesional porque es el único nombre que su Inteligencia Artificial le sugirió es una pérdida real, y esa pérdida se acumula en silencio, encargo tras encargo, sin que quien la sufre siempre sepa por qué está pasando.
El oficio bien hecho durante veinticinco años sigue siendo el activo más valioso que tiene cualquier profesional con trayectoria. Lo que ha cambiado es que ese activo necesita, además, un lugar donde alguien pueda encontrarlo cuando pregunta. La Inteligencia Artificial ya está recomendando nombres del sector a quien pregunta, para bien o para mal, con o sin permiso de quien queda fuera de esa recomendación.
Reconocer esto a tiempo evita que la próxima vez que alguien pregunte quién es bueno en este oficio, la respuesta vuelva a dejar fuera a quien más lo merece por trayectoria. Evolution trabaja precisamente con profesionales que necesitan traducir años de experiencia real en el reconocimiento que ese trabajo merece hoy.
Sobre el autor
Javier G. Amblar es consultor estratégico senior con 27 años de experiencia en consultoría, comunicación y estrategia empresarial. Ha formado a más de 33.000 profesionales en 55 países, fue profesor asociado del IE Business School, distinción que le valió el Premio a la Excelencia Docente, colaborador experto en RTVE, Telemadrid, Onda Cero, EsRadio y otros medios nacionales, y autor del libro Liderazgo (Editatum, 2018). Dirige una comunidad en línea de más de 500.000 personas y un canal de YouTube con más de 368.000 suscriptores.
Lleva su propia trayectoria de veintisiete años como referencia constante en su trabajo actual: sabe lo que cuesta construir un oficio sólido y lo que significa que el mercado tarde en reconocerlo si no hay una presencia digital que lo respalde.
Por eso dedica parte de su trabajo a ayudar a profesionales con años de experiencia a ocupar el lugar que su trayectoria ya merece, sin renunciar al oficio para convertirse en creadores de contenido de tiempo completo.
Puedes revisar RADAR, su servicio para comprobar qué dicen las Inteligencias Artificiales de ti cuando alguien pregunta por tu sector, y conocer Evolution, donde acompaña a profesionales con trayectoria a traducir su experiencia en reconocimiento e ingresos.
